商业计划书产品与服务模块写作模板

不是介绍产品，而是说清楚“为什么这个产品值得存在”。

2025-07-07 10:13:56 4 admin

产品和服务模块写得好，投资人才会愿意读下去

在商业计划书中，产品与服务模块往往是投资人打开全文的第一道窗口。它不仅决定读者是否愿意继续深入了解，还在很大程度上影响对整个项目专业度与落地性的第一印象。然而，很多创业者常常忽略这个板块的深度与结构，只罗列几个功能点、笼统描述一句“解决某某痛点”，便匆匆带过。这种“自说自话”的写法，往往直接导致商业计划书止步于初审。

那么，一个真正有说服力、让投资人眼前一亮的产品与服务模块，应该怎么写？又有哪些结构与逻辑可以套用？本文将从底层思维出发，为你梳理一份既可参考又能落地的产品与服务模块写作模板。

投资人关心的不是你做什么，而是你解决了什么

在写作之前，我们需要先厘清一个关键逻辑：投资人并不真正关心你“做了什么”，而是关心你“为谁解决了什么问题”，以及这个解决方案是否具备可复制性、可扩展性与盈利潜力。

换句话说，产品与服务模块的本质，不是描述“你创造了一个App”，而是清晰地讲清楚这个App如何精准、有效、差异化地解决目标用户的核心痛点，为什么市场需要它、为什么你能做得比别人好。这种问题导向、价值导向的写法，才是真正符合商业计划书目的的表达方式。

可参考的基本逻辑顺序应为：

场景描述：你解决的具体场景与典型用户是谁？
问题痛点：他们当前遇到的问题是什么？
解决方案：你的产品如何比现有方案更好地解决问题？
产品形态与功能设计：这个产品/服务是以什么形式存在？核心功能逻辑如何？
技术或模式创新点：和已有竞品相比，你的差异性在哪里？
用户价值与使用反馈：目前是否已有用户验证？效果如何？

这个六步框架，其实也是一种从“市场需求”倒推“产品设计”的思维方式，更容易引发投资人兴趣与信任。

一个结构清晰的模板：可直接落地的内容框架

为了方便理解与操作，以下是一个更具可执行性的产品与服务模块撰写模板，你可以根据自己业务的具体情况逐一填充：

第一部分：产品简介与定位（100-200字）

用一段简洁明晰的话说明你的产品是什么，为谁而做，解决什么问题。这里不求技术细节，而是要传达一句话能讲明白的价值主张。

例如：“XXX是一款面向中小制造企业的智能排产系统，帮助生产调度人员减少人力决策时间、提升生产效率，解决传统制造业计划混乱、排产效率低的问题。”

第二部分：目标用户及使用场景（200-300字）

描述典型用户是谁、他们的日常场景是什么、目前存在哪些具体难点，最好用“故事”或“案例”形式来讲，例如：

“李工是一家传统五金厂的生产调度员，每天需要在Excel中手动排产，面对几十台机器和上百个订单，任何一个突发订单或设备故障都会导致全局排产混乱。而这，正是我们的切入点。”

第三部分：核心功能/服务内容（500字左右）

系统性描述产品的主要功能模块或服务内容。注意，不要简单罗列功能清单，而是从“问题-功能-价值”的逻辑出发逐项说明。例如：

“为解决突发订单难以插单的问题，系统设有实时产能监控与自动重新排产功能，可在5秒内生成最优调整方案，确保订单交付稳定性。”

可以使用1-2个子模块标题分段写清楚，如“1. 自动排产引擎”、“2. 可视化进度监控”等，每个子模块都要点出它解决的问题与带来的用户价值。

第四部分：技术、商业或交付优势（300-500字）

这部分是展示你和别人不一样的地方，也是“护城河”表达的核心区域。可以从以下几个角度展开：

技术壁垒（算法、专利、系统架构）
服务模式创新（交付方式、定制深度）
成本控制与交付效率
迭代机制与用户反馈闭环

例如：

“我们自研的排产算法已申请国家发明专利，并与华南理工大学联合研发，支持多维约束优化，能在不同工种间自动平衡产能。”

第五部分：当前成果与市场验证（300-400字）

没有任何描述比用户使用数据更能打动人心。哪怕还在早期，也建议展示用户使用反馈、核心指标增长、客户粘性、续费意向等。例如：

“目前，系统已在广东8家试点企业落地使用，平均提升排产效率28%、订单延期率降低至5%以下，用户满意度高达92%。”

几个常见写作误区，建议尽量避免

只谈功能，不谈价值：不要说“我们有A功能”，而要说“A功能如何解决B问题、带来C效果”。
描述模糊，逻辑跳跃：投资人时间宝贵，不要让他去“猜”你想表达什么。
缺乏数据支撑与用户反馈：没有市场验证的产品，仅仅是一个“假设”，而不是“项目”。
不谈差异性，缺乏竞争优势：避免用“我们更懂用户”“我们做得更好”这种空话，要拿得出差异点。

好的产品模块，不是写得多，而是讲得清、打得动

一个优秀的商业计划书产品与服务模块，不需要面面俱到地“堆砌功能”，而是要在有限的篇幅内，通过清晰的结构、精准的问题导向与真实的用户价值，传递出“这个产品确实在解决一个重要问题，并且做得比别人更好”。

与其去追求“像范文一样写得漂亮”，不如从“用户视角”真实出发，把产品背后的逻辑、动因与差异讲清楚。这才是打动人心、促成下一步沟通的核心。

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