讲清TAM/SAM/SOM三层筛子的分工、自上而下与自下而上的交叉验证方法、五步测算写法与财务预测的对齐规则,适合正在写市场规模章节的创始团队
按打印版BP、邮件第一屏、一页纸三个场景分别给出执行摘要的字数区间与理由,并给出比字数更要紧的三条判据,适合正在把融资BP执行摘要定稿的创始人。
面向已经拿到投资意向书或条款清单、对业绩承诺与回购条款存疑的创始人,拆解对赌在什么情况下会出现、不同签法的风险差异,以及在合法合规前提下可以争取的替代条款方向。
面向第一次准备外部融资、分不清该按种子轮还是天使轮准备材料的早期创始人,讲清两个阶段的先后关系、融资金额与成熟度量级差异,并逐项说明资金用途、投资人类型和判断依据的不同,以及各自该准备什么材料、去找哪类出资方。
把融资BP发给投资人之前要不要加水印、材料该怎么分层披露、保密协议在哪个环节才真正有效、专利与技术秘密如何取舍,这篇给出实务判断与一份可直接照做的自检清单,适合产品已成型、正对外发送融资材料的技术型项目创始人。
面向正在规划下一轮融资的创始人,说明从种子轮到 IPO 的完整融资阶段序列,逐段拆解每一阶段要验证什么、核心里程碑如何判断是否达成、未达成会带来什么后果,可用于对照自检当前项目所处的阶段。
面向正在审阅投资条款清单的创始人,讲清 1 倍参与型与 1 倍非参与型优先清算权的差别区间、分层清算顺序,并给出一个可复算的分配算例。
面向正在谈条款清单的创始人,讲清完全棘轮与加权平均两类反稀释条款的差别,给出公式的符号定义、一个可复算的算例,以及触发条件、豁免发行与适用边界。解决「条款签了但不知道会稀释到什么程度」的问题。